Miejsce i termin

Zapraszamy do udziału w szkoleniu nt.

NEGOCJACJE Z ZAGRANICZNYMI PARTNERAMI

Miejsce i termin: Zakopane 6-8 lipca 2009 r.
Przyjazd 05.07 na kolację, wyjazd 08.07 po obiedzie.

Szkolenie odbędzie się w pensjonacie:

Szkolenie skierowane jest do menedżerów zarządzających działami sprzedaży, menadżerów i specjalistów odpowiedzialnych za porozumienia z zagranicznymi partnerami.

W szkoleniu przedstawione zostaną metody negocjacyjne i ulubione taktyki stosowane przez kupców z Europy, Azji i Rosji., które będą praktycznie wykorzystywane podczas symulacji negocjacyjnych.

Celem szkolenia jest:

– osiągnięcie sprawności w przygotowaniu się do negocjacji

– nabycie umiejętności prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych i czynników wpływających na proces podejmowania decyzji oraz zastosowania odpowiednich strategii działania.

– poznanie procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowy zespołów negocjacyjnych i podziału ról taktycznych i merytorycznych.

Program ten uczy skuteczności negocjowania i renegocjowania z zagranicznymi kontrahentami.

PROGRAM SZKOLENIA:

I.CO NALEŻY WIEDZIEĆ O NASZYM ZAGRANICZNYM PARTNERZE?

1. Uwarunkowania kulturowe

2. Odmienność i podobieństwa płaszczyzn komunikacyjnych (werbalne, niewerbalne)

3. Etykieta w negocjacjach (organizacja pobytu, wizyta, spotkania, upominki etc.)

II.CZEGO MOŻNA SIĘ SPODZIEWAĆ PO NASZYM ZAGRANICZNYM PARTNERZE?

1. Przygotowanie i prowadzenie negocjacji:

* poznanie partnera * cel negocjacji * kryteria oceny * analiza możliwych scenariuszy * opracowanie argumentów

2. Dynamika procesów negocjacyjnych

3. Ulubione strategie negocjacyjne

4. Chwyty i manipulacje

III.MECHANIZMY FUNKCJONUJĄCE U PARTNERA NEGOCJACYJNEGO

1. Kultury organizacyjne i ich rozpoznawanie

2. Model mapy decyzyjnej partnera:* nieformalne struktury decyzyjne i ich rola* taktyki i strategie wejścia

IV.NEGOCJACJE ZESPOŁOWE

1. Zespoły negocjacyjne

2. Cechy dobrego negocjatora

3. Zasady funkcjonowania małych grup zadaniowych: * komunikacja w zespołach zadaniowych * role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach

V.PRZEBIEG NEGOCJACJI

1.Rozpoczęcie negocjacji

2.Prezentacja ofert

3.Negocjacje zasadnicze

VI. GRY NEGOCJACYJNE

1.Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych

2.Gry negocjacyjne– negocjacje pozycyjne

3.Analiza własnej skuteczności negocjowania– autodiagnostyka

Temat i program szkolenia chroniony prawem autorskim.

METODYKA ZAJĘĆ

Mini-wykłady, zadania indywidualne i grupowe, gry symulacyjne, dyskusja moderowana, analiza nagrań video, analiza przypadków.

PROWADZĄCY

Trener z bogatym doświadczeniem zawodowym. Konsultant gospodarczy w zakresie zarządzania, zarządzania sprzedażą i negocjacji. Doświadczony trener, prowadził szkolenia dla wielu dużych koncernów polskich i międzynarodowych. Praktyk, pracował na różnych stanowiskach menedżerskich kolejno jako regionalny przedstawiciel sprzedaży zarządzający sprzedażą FS na terenie 1/3 Polski, a następnie okręgowy menedżer sprzedaży odpowiedzialny m.in. za szkolenia sieci dealerskiej i personelu punktów sprzedaży w regionie warszawskim, był dyrektorem ds. handlu i marketingu oraz prezes zarządu jednej z dużych spółek .Wielokrotnie nagradzany za osiągnięcia w sprzedaży. Absolwent specjalistycznych kursów z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem organizowanych przez Purdue University, kursów menadżerskich -Toronto oraz w Kansas City . Specjalista w zakresie sprzedaży osobistej business-to-business, business-to-customer, negocjacji oraz obsługi klienta. Stały współpracownik Masters CSB wysoko oceniany przez uczestników szkoleń.

ORGANIZACJA

Koszt uczestnictwa: 1760 zł

W cenę wliczono materiały, zakwaterowanie (w pok. 2 osobowym o wysokim standardzie, w pok.: TV, tel., łazienka), pełne wyżywienie 05.07.2009r (kolacja) do 08.07.2009r. (obiad), imprezy towarzyszące, certyfikat ukończenia szkolenia. Możliwość rezerwacji pokoju 1 osobowego za dopłatą 240 zł. (ograniczona ilość)

Promocja cenowa! (*)

5 % rabat przy zgłoszeniu 1 osoby
10 % rabat przy zgłoszeniu 2 osób
15 % rabat przy zgłoszeniu 3 i więcej osób.

(*) Promocja obowiązuje przy zgłoszeniu do 15.05.2009r.

* Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej. Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji.

*Potwierdzenie i rachunek wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem

*W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 10 dni przed szkoleniem

Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany pensjonatu

na równorzędny standardem.

DODATKOWE INFORMACJE:

MASTERS CSB Lublin , ul. M.C. Skłodowskiej 48/6

fax (081) 532 50 62, tel. ( 081) 534 13 01, 533 31 39